El pasado 16 de septiembre tuvo lugar la puesta de largo de la Asociación de Proptech de España, una asociación dedicada a impulsar y ayudar a todos aquellos profesionales que forman parte del sector Proptech en España. Este sector, que está en amplio crecimiento, sobre todo en los últimos años, está enfocado a la digitalización del sector inmobiliario con el objetivo de mejorar su eficiencia.
Con motivo de la inauguración de la Asociación de Proptech de España, Open Hub News ha entrevistado a Pablo Cereijo, presidente de la ASPE. El presidente recoge más de 20 años en el sector del urbanismo. Además de ser ahora el presidente de la ASPE, Cereijo también es CEO de Visual Urb. Se trata de una empresa destinada a la digitalización del urbanismo. VisualUrb ofrece datos de urbanismo, medio ambiente, obras y carbono de España.
Se suman a su larga trayectoria en el sector, más de 20 años de experiencia en el mundo de la asociación. Por esta razón, Pablo Cereijo se lanzó junto a sus demás asociados a crear la ASPE. En esta entrevista, hablamos con el presidente sobre su proceso de gestación, así como sus principales objetivos y la situación actual del sector Proptech en España.
¿Cómo surge la idea de crear la asociación Proptech en España? ¿Cuánto tiempo ha durado el proceso de gestación?
El proceso ha durado seis meses aproximadamente. Hace tiempo vi que en LinkedIn aparecía un mapa Proptech. Yo soy un trabajador incansable y he hecho más horas que un reloj, y realmente no me fijo en lo que hay a mi alrededor. Pero vi ese mapa y enseguida me puse en contacto con Gustavo López, que además es el gerente del sello de Proptech. Le dije: “Oye Gustavo, has hecho un mapa de España y no me has tenido en cuenta”. Y a continuación, empiezo a ver que cada tres meses actualizan el mapa, y nos encontramos con 585 compañías que forman parte del mapa Proptech.
“Hace seis meses, descubrí que es necesario un movimiento de asociacionismo que ayude a la soledad del emprendedor”
Pablo Cereijo
Ahí empezó a surgir la idea, imagino.
Empecé a revisar. No es fácil revisar una a una las compañías. El quién es quién es importante. Aquí decidí que hace falta movimiento de asociacionismo, hace falta una entidad sin ánimo de lucro con una filosofía de ayudar a los demás, porque al final una asociación es para ayudar a los demás y eso es importantísimo. Cuando dedicas tu tiempo a los demás el mayor beneficiado eres tú y sin darte ni cuenta se generan unas sinergias que antes eran impensables. Yo había creado una marca de empresa que es VisualUrb, pero la digitalización y este argumento de que parece que estamos llegando a cambiar las cosas, no es cierto, aun queda mucho por hacer, la tecnología está avanzando de forma extraordinaria, necesitamos que los directivos la utilicen. Los primeros que se habitúen al Proptech llegarán antes a sus objetivos y tendrán a las empresas Proptech de su lado, los que lleguen después pueden perder muchos enteros, lo vamos a ver enseguida.
¿El Proptech no está cambiando las cosas?
Estamos volviendo a la antigüedad. Antiguamente la gente se daba la mano y llegaba a un acuerdo y a todo el mundo le valía el acuerdo con la mano. En el mundo digital está pasando exactamente lo mismo, porque si yo meto la pata con alguien es sencillísimo que cualquiera lo pueda ver, que cualquiera se pueda dar cuenta y entonces pierda credibilidad. La credibilidad que genera el que a mí me conoce uno que me ofrece la posibilidad… Entonces, hace seis meses, descubrí que es necesario un movimiento de asociacionismo que ayude al emprendedor que está sólo, además, hay mucha tecnología de diversas empresas que son compatibles entre sí y que pueden ofrecer servicios de forma conjunta y por eso vamos a ver muchas fusiones en los próximos años.
¿A qué te refieres con la soledad del emprendedor?
Cuando eres emprendedor y encima eres emprendedor disruptivo, no te entiende ni tu mujer. Llevamos siete años con VisualUrb destinando todos nuestros recursos a alimentar la compañía y recibimos el no diario de muchísimas personas, altos directivos que utilizan la libreta para apuntar las cosas o el Excel para gestionar un desarrollo urbanístico. Pero tenemos clarísimo que lo que hacemos es necesario y todo el mundo va a pasar por la digitalización del sector inmobiliario. La convicción me permite seguir creciendo pero no todo el mundo tiene esa seguridad, por lo que hemos pensado que es necesario ASPE, para sacar de la soledad al emprendedor y ayudarle a canalizar sus ideas.
Apoyo y colaboración mútua.
Resulta que Patricia tiene un pequeño producto que ella no consigue vender, yo puedo decirle a mi cliente “oye, que Patricia es de confianza, que Patricia tiene algo que te vale y que Ignacio, que acaba de empezar, también tiene algo que puede llegar a atraerte”. Y esto pasa a ser como blockchain, la confianza de unos a otros. A Patricia y a Ignacio les ayuda a entrar en el mercado.
Proptech, digitalización de la propiedad, digitalización del sector inmobiliario… supone realizar cambios en un sector antiguo acostumbrado a seguir unas pautas que de repente pretendemos cambiar. Para muchos inmobiliarios la llegada de Idealista era como el fin del mundo y hoy las cosas se hacen mejor, con más trasparencia y más seguridad que antes gracias a portales inmobiliarios como Idealista. Pero este portal entró como elefante en cacharrería en el sector, no preguntó a nadie y de repente lo hizo, lo cambió todo, y el que no estaba preparado tuvo que adaptarse o morir.
Aceptar los cambios.
Las casi 600 propuestas de valor del mundo Proptech que están en el mercado van a arrasar con todo aquel que se resista a la digitalización y no lo van a poder parar por mucho que lo crean. Se acabará la libretita y el Excel, esto está en marcha y nosotros queremos apoyar a todos los pequeños y grandes empresarios del Proptech para ayudarles a llegar al usuario final.
Antes de seguir con ASPE, ¿nos podrías explicar brevemente a qué se dedica Visual Urb?
Ordenamos la información urbanística, medioambiental y de obras de España para hacerla accesible y fácil de usar, parametrizando todos los datos urbanísticos de una ciudad desde su Plan General de Ordenación urbana georreferenciando la normativa en cada una de las parcelas ofreciendo datos de edificabilidad, altura, parcela mínima, uso principal, compatible, etc. Actualizamos la información urbanística a diario mediante la lectura de 62 boletines oficiales de provincias y comunidades autónomas.
¿Y qué obstáculos te encuentras con tu empresa?
El urbanismo es un sector que siempre ha llevado al ocultismo por el valor económico de la información. Los técnicos municipales se niegan a la digitalización, prefieren que tengas que ir a su despacho a consultarles a que esté disponible la información online. Y, me explico, ofrecer la información en PDF de forma desordenada y sin actualizar en una web no es transparencia, no es la solución. No puedes tener 400 modificaciones puntuales de un planeamiento como el de Madrid y que tengas que sacar tus propias conclusiones. Desde VisualUrb tenemos parametrizados los 25.000 documentos de la ciudad de Madrid: edificabilidad, retranqueo, altura máxima, usos, parcela mínima… y somos capaces de realizar un informe urbanístico online en segundos con una precisión increíble. Hace unos meses asistí a un curso en el que te enseñan a descargar la información urbanística de la ciudad de Madrid, y después de 2,5 horas yo no soy capaz de descargar la información urbanística del portal de Madrid. En VisualUrb puedes descargar un informe en segundos y se lo podemos ofrecer al consistorio 20 o 30 veces más económico de lo que les cuesta actualmente, esto no le interesa a nadie.
¿Cómo veis, desde la ASPE, el sector Proptech en España?
Lo veo motivado, lo veo con fuerza, lo veo con mucha energía, con poca inversión. Se está haciendo todo muy granito a granito.
¿Cómo ves que le pueda afectar la coyuntura actual a un sector que necesita financiación para crecer? Tipo de interés, altos inversores con el freno de mano…
Desde luego, vamos a contracorriente. Pero el emprendedor disruptivo va a contracorriente siempre. Esto no es nuevo, pero se está beneficiando en que se están haciendo cosas de más calidad. No se está premiando al guaperas de turno que monta una historia y resulta que a cuatro los engatusa, ahora se está premiando al trabajador, al equipo serio. El que está hoy en el Proptech es un tipo que está llegando a montar algo verdaderamente innovador.
“Tenemos que apoyar a ese tío loco, a ese pirado que no le entiende su mujer, que no lo entienden sus hijos, que no lo entiende nadie en el mercado”
Pablo Cereijo
¿Y cuáles son los objetivos que os habéis marcado? ¿Cuál sería tu carta a los Reyes Magos?
Mi carta a los Reyes Magos es que el sector Proptech español llegue a Latinoamérica y que irrumpa con fuerza en Europa, que tengamos más de 600 asociados. Vamos a montar un canal de podcast, una web tipo LinkedIn donde se pueda poner cara y ojos a cada logo de cada empresa, que se sepa quiénes están en el mismo camino, que entre ellos se puedan conocer y se puedan ayudar, que puedan compartir clientes si corresponde, que cada empresa pueda tener su propio blog y que cada artículo de cada uno de los socios.
Vamos a firmar convenios con el Colegio de Arquitectos de Madrid y el Colegio de Aparejadores de Madrid, con el Consejo General de Aparejadores de España, con el Consejo Superior del Colegio de Arquitectos de España. Estas entidades, al final representan a los que son nuestros clientes finales: arquitectos, abogados, aparejadores.
También vamos a institucionalizar unos desayunos cada mes en estas entidades para que los Proptech de España puedan ir allí a exponer sus proyectos y compartirlos con los demás, en Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Málaga, A Coruña.
¿Las empresas interesadas en contactar con vosotros y en iniciar un proceso de asociación que canales de comunicación tienen?
Ahora mismo solamente tenemos LinkedIn. En LinkedIn está la posibilidad de escribirnos un mensaje, nos lo ha creado específicamente LinkedIn, en breve estará disponible la web.
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