El sector inmobiliario español atraviesa una profunda transformación, lo que hace imprescindible que sus principales actores compartan desafíos y coordinen estrategias para asegurar el éxito futuro de la industria. El Congreso Nacional de Servicing Inmobiliario, organizado por CMS People, tuvo lugar el miércoles 13 y el jueves 14 de noviembre en Madrid con el objetivo de guiar al sector del Servicing Inmobiliario hacia un camino de evolución esencial.
José Manuel Sánchez, Director del Máster Inmobiliario en la Fundación Escuela de Edificación, de COLEGIO APAREJADORES MADRID, fue una de los expertos que participó en las jornadas del encuentro. El profesional habló en la mesa titulada “Desarrollo Urbano, Suelo en gestión y Suelo finalista en España. Transformación, Urbanización y Venta. Retos y oportunidades”. Junto a figuras referentes del sector, debatieron el suelo edificable, la inversión, los desafíos del sector y el impacto de la falta de reforma de la ley de suelo.
En el marco del evento, Open Hub News tuvo la oportunidad de entrevistar a José Manuel Sánchez para analizar la especialización como clave en el servicing inmobiliario, el impacto de la consultoría y valoraciones en la optimización de activos y las tendencias que marcarán el futuro del sector, entre otros temas.
¿Cuáles considera que son las tendencias clave en el sector del servicing inmobiliario para los próximos años y cómo el máster que dirige en la Escuela de la Edificación está preparando a los futuros profesionales para enfrentarse a estos retos?
Creo que una de las claves, además después de las charlas que estuve viendo ayer aquí en el Congreso de Servicing, es la especialización. Estoy viendo que los principales propietarios y los principales gestores de los servicers, precisamente, lo que están haciendo es especializarse muchísimo. Dentro de esta especialización, justo, lo que, por ejemplo, ha ocurrido es que con carteras de suelo o producto en curso, lo que han hecho ha sido sacarlas para gestionarlas aparte. Eso, yo creo que es el futuro. Entonces, lo que nos está pasando es que nos piden formaciones. Oye, vamos a adaptar este equipo de retail, de wholesale, singulares, como se llame, a equipo de suelo, por ejemplo. Entonces, al equipo de suelo hay que formar en urbanismo, en análisis económico financiero y yo creo que la especialización siempre conlleva la parte del estudio, de la actualización de los profesionales.
¿Cómo cree que la consultoría y las valoraciones inmobiliarias pueden ayudar a optimizar el valor de las carteras de activos en el contexto actual del mercado inmobiliario español?
Eso es muy fácil. De hecho, nosotros en Albus Leon nos dedicamos a esto. La clave es cómo sacamos el mejor y mayor producto. Hay un principio de valoración básico que es el mayor y mejor producto. Esto lo he desarrollado en mi profesión, he desarrollado mi empresa y es a lo que me he dedicado siempre. Precisamente es un, oye esta cartera, tal cual está ahora mismo sin gestionar, ¿qué valor tiene? Oye, pero si este edificio de oficinas, como ocurre aquí en Madrid, lo podemos transformar a residencial, ¿qué pasa? Esto también nos lleva a la formación, mi máster va precisamente a funcionar en este sentido: tengo este suelo, ¿cómo lo optimizo? Tengo este inmueble, ¿cómo lo optimizo? Todo esto al final en el servicing va a aumento de valor y el aumento de valor siempre nos va a beneficiar a los grandes propietarios que son los que dan los inmuebles a los servicers a funcionar. Nosotros en Albus llevamos años trabajando en esto y todo producto de value added.
“La clave es cómo sacamos el mejor y mayor producto”
¿Qué papel cree que juega un congreso como este en facilitar el networking y el desarrollo profesional de quienes participan, y cómo puede ayudar a quienes buscan una formación especializada en este ámbito?
Precisamente entre ayer por la tarde y hoy han salido dos oportunidades muy grandes, han venido a verme y han dicho: “oye, mira, hemos incrementado muchísimo la cartera, tenemos muchísimos más activos, necesitamos formar a gente”. Hace muy poquito, hemos sacado una formación para un servicer grande, donde una de las cosas que buscaban era que todo el equipo, es decir, cientos de personas, de las cuales formamos a 70, hablaran en el mismo idioma. Es decir, que la edificabilidad fuera igual para todos, el cálculo de las valoraciones fueran iguales para todos… Nos está viniendo directamente, nos vienen a buscar. De hecho, nos han pedido ahora mismo un curso de urbanismo muy especializado, que meteremos dentro del paraguas del máster o incluso si hay que hacer un in company, pues algo muy adaptado lo haremos, pero está siendo el sector el que viene a demandar la docencia.
¿Qué os lleváis de esta edición?
Aparte de encontrar a grandes amigos de otros tiempos, las ganas de oportunidades. Como consultor, después de casi 25 años de consultoría, todo el mundo te pregunta, te van contando, te van diciendo. Entonces, recibes mucha información, repartes también información. Hay muchísimas ganas de saber dónde vamos, esto que hablaba al principio precisamente de irnos a la especialización, pues el suelo, los WIPs, todo esto, sale la segmentación. Entonces para eso, no queda otra que estos grandes congresos donde nos juntamos todos, oye que estáis haciendo, que no estáis haciendo, vas hablando de unos con otros y, aparte de que nos pidan la parte más educativa, o que a mí me salga el tema de consultoría y valoración, es el cómo estáis, a dónde vamos, los grandes clientes dónde van… Está todo el mundo con Sareb muy nervioso.
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